Nhằm mục tiêu phát triển doanh thu Enterprise bằng bán giải pháp & ROI (tối ưu chi phí vận hành đội xe, tuân thủ, giảm rủi ro), không bán “thiết bị”. Vietmap tuyển dụng vị trí Sales Manager với vai trò như sau:

Chịu trách nhiệm kênh B2B/Enterprise (khách hàng doanh nghiệp/đội xe quy mô vừa–lớn).
Quản lý trực tiếp nhóm Enterprise/Key Account
Phối hợp với Sales Ops để đảm bảo: quy trình CRM, báo cáo doanh số, hợp đồng – công nợ – chính sách giá được vận hành đúng chuẩn.

1. Phát triển doanh thu Enterprise

Xây dựng kế hoạch bán hàng enterprise theo ngành (logistics/vận tải, phân phối FMCG, xây dựng, dịch vụ hiện trường, chuỗi bán lẻ có đội xe...).
Mở mới khách hàng, xây pipeline chất lượng, quản trị forecast theo quý/tháng.

2. Bán hàng theo giá trị (Consultative / Value-based)

Khai thác nhu cầu & phân tích bài toán vận hành của khách hàng: KPI, chi phí, rủi ro, quy trình, dữ liệu hiện có.
Xây ROI business case và đề xuất giải pháp (tối ưu nhiên liệu/định mức, giảm thất thoát, tối ưu tuyến, tăng năng suất, tuân thủ, giảm downtime).
Dẫn dắt demo/POC cùng Presales/Tech; chốt theo “outcome” thay vì tính năng/giá thiết bị.

3. Quản trị hợp đồng & chốt deal

Đàm phán điều khoản thương mại, phối hợp Legal/Finance/Sales Ops để kiểm soát rủi ro hợp đồng, SLA, nghiệm thu, thanh toán.
Chịu trách nhiệm chốt các deal quy mô vừa/lớn, đảm bảo biên lợi nhuận theo mục tiêu.

4. Mở rộng & giữ chân khách hàng

Phối hợp CS/Tech đảm bảo activation, adoption; chủ động kế hoạch upsell/cross-sell và gia hạn.
Theo dõi churn/renewal & nguyên nhân gốc, phối hợp team xử lý.

5. Dẫn dắt đội ngũ

Huấn luyện đội ngũ bán hàng theo phương pháp tư vấn giải pháp: hướng dẫn cách tìm hiểu nhu cầu và đánh giá hiện trạng của khách hàng, xây dựng đề xuất/giải pháp, lập luận hiệu quả kinh tế (lợi ích–chi phí), xử lý phản đối và đàm phán để chốt hợp đồng.
Quản trị cơ hội bán hàng: quy định tiêu chí đầu vào–đầu ra cho từng giai đoạn, theo dõi và cập nhật trên hệ thống, tổ chức họp rà soát cơ hội định kỳ, nâng tỷ lệ chốt và rút ngắn thời gian bán hàng.

3–6+ năm sales B2B, ưu tiên enterprise/solution selling (SaaS/IoT/telematics/ERP/logistics tech).
Thành thạo consultative/value-based selling; có case chốt deal rõ ràng theo ROI.
Quản trị pipeline/CRM tốt; thuyết trình & đàm phán tốt; làm việc được với nhiều stakeholder (Ops/CFO/Procurement/IT).
Ưu tiên hiểu vận hành đội xe (nhiên liệu, tuyến, idle time, bảo trì, tuân thủ).

Thu nhập hấp dẫn (Lương cứng + commission theo doanh thu/lợi nhuận + thưởng vượt KPI )
Thu nhập năm: 800.000.000 +++
Được chăm sóc sức khỏe: Khám sức khỏe định kỳ, Bảo hiểm sức khỏe PTI
Được hưởng đầy đủ các quyền lợi cơ bản theo quy định của nhà nước: Đóng BHXH, BHYT, BHTN
Được đào tạo nâng cao kỹ năng nghiệp vụ, kỹ năng giải quyết công việc
Được tham gia các chuyến du lịch chung kết hợp với teambuilding tổ chức hàng năm
Nhân viên viên xuất sắc sẽ được hưởng chế độ đãi ngộ như: Ký hợp đồng chính thức trước thời hạn, thưởng nóng, cân nhắc bổ nhiệm vị trí cao hơn, nâng lương trước hạn...