1. Phát triển thị trường:

• Lên kế hoạch phát triển điểm bán mới (nhà hàng, quán cà phê, khách sạn…).
• Đề xuất chương trình khuyến mãi, hỗ trợ POSM phù hợp từng phân khúc HORECA.

2. Chăm sóc khách hàng:

• Thăm điểm bán định kỳ (ít nhất 2-3 lần/tuần với khách hàng trọng điểm).
• Giải quyết khiếu nại, thu thập phản hồi về chất lượng sản phẩm/dịch vụ.

3. Quản lý doanh số, tồn kho, báo cáo & phân tích:

• Theo dõi doanh số thực tế với kế hoạch.
• Kiểm soát tồn kho tại đại lý/điểm bán, tránh tình trạng hết hàng hoặc hàng cận date.
• Báo cáo tuần/tháng: doanh số, độ phủ, trưng bày, đối thủ cạnh tranh.
• Phân tích dữ liệu bán hàng, đề xuất cải tiến chiến lược cho cấp trên.

4. Quản lý đội ngũ:

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và đánh giá nhân viên bán hàng.
• Lập kế hoạch công việc hàng ngày/tuần/tháng cho đội ngũ.
• Theo dõi KPI của đội nhóm

• Có ít nhất 2 năm ở vị trí Giám Sát Bán Hàng HORECA hoặc Sales Executive HORECA tại công ty FMCG/thực phẩm – đồ uống.
• Kỹ năng quản lý đội nhóm, đàm phán, thuyết phục.
• Sức khỏe tốt, có thể đi thị trường
• Tác phong chuyên nghiệp, chỉnh chu
• Ưu tiên có mối quan hệ khách hàng trong ngành sales Horeca