Discovery & Fit/Gap

• Khảo sát business model, quy trình, pain point và mục tiêu chuyển đổi.
• Chủ trì Discovery/Solution Workshop.
• Đánh giá fit giữa ORIS Business Suite, Odoo Enterprise và project delivery.
• Xác định business outcome, constraint, dependency và risk.

 

Demo & Proposal

• Thiết kế demo theo business scenario.
• Tư vấn package, module, license và roadmap.
• Review scope, assumption và estimation.
• Biến technical capability thành value proposition dễ hiểu.

 

Commercial Handover

• Đảm bảo những gì Sales cam kết có thể triển khai.
• Handover rõ cho BA, FC, PM và Delivery.
• Giảm rework do presales xác định thiếu hoặc sai.

 

Team & Methodology

• Coaching Functional Consultant/Presales.
• Xây discovery questionnaire, solution template và battlecard.
• Phân tích win/loss và phản hồi Product.

• Khoảng 4–7+ năm kinh nghiệm ERP, Business Applications hoặc Enterprise Software.
• Đã làm Functional Consultant, BA, Solution Consultant, ERP Presales hoặc tương đương.
• Hiểu tốt một hoặc nhiều domain: Sales, Purchase, WMS, Finance, CRM, HR, Manufacturing, Project/Services.
• Có năng lực discovery, solution design, fit/gap, scope và estimation.
• Trình bày được với Business User, HOD, CFO/COO, CEO/Owner và IT.
• Giao tiếp, facilitation và tư duy cấu trúc tốt.

 

Điểm cộng mạnh

• Đã triển khai Odoo/Odoo Enterprise.
• Có Odoo Certification.
• Đã triển khai ERP end-to-end.
• Biết BPMN, BPD, SRS, Solution Blueprint.
• Có kinh nghiệm coaching consultant.
• Tiếng Anh tốt.

 

CAREER PATH

• Không chỉ là một vị trí presales.
• Bạn có thể phát triển từ chuyên gia solution sang năng lực lãnh đạo consulting ở cấp tổ chức.
• Senior Solution Consultant → Solution Consulting Manager → Head of Solution Consulting / Business Solution Director